建材业竞争价格为先 卖场年关再战江湖

建材业竞争价格为先 卖场年关再战江湖                                                                                          寻找中原家居54张王牌活动本周进入高潮，随着各花色数字牌数字的增加，围绕花牌、Ａ和大小王的竞争日趋激烈。本次围绕家居品牌的“寻王”活动，不仅使众多知名家居品牌通过积极参与活动，展示自我，从而奠定了自己在行业内的地位，同时，作为市场中最活跃的主体，他们为“争王”展开的一系列动作，也给郑州的家居市场带来了深刻的变化。                            家装上演“世界杯”                             很多人认为冬天气温过低，不适合装修，家装行业也往往将此时作为淡季。但今年这个淡季让家装公司分外在意。随着市场竞争的加剧，各家装公司一方面要在市场中重新排位、定座次，也需要在岁末为来年开春后的市场储备客源。                             为了达到双管齐下的目的，郑州家装市场上，不少装饰公司开始在这个时节通过举办活动、大规模广告宣传的手段，向消费者宣传自己，同时也为今年画上圆满的句号。记者走访市场发现，近期不少家装企业推出了各种优惠活动。                             上海美巢装饰在岁末之际推出“45天工期，新年住新家”活动。为了消除消费者对工期短可能会引起质量问题的担忧，该公司还附送环保检测。据介绍，此次活动在价格上也有一定优惠，同时付款方式上，与招商银行联合推出免息分期按揭付款业务，以最大限度让利消费者。该公司负责人告诉记者，搞这个活动，一来是为了达到促销目的，二来是增加消费者的认知，巩固企业的行业地位。                             而一直走高端路线的东易日盛装饰，也将促销放在岁末首位。本周起，该公司针对郑州市区20个目标楼盘，联合建材商推出200套风格套装的家装团购活动，以此来带动年底市场，同时吸引人气。                             河南超凡装饰也不甘示弱，计划本周末推出装修送橱柜、送主材活动，客户每满一万元送600元橱柜和600元主材。河南大地、北京龙发、南京白桦林、深圳海大、北京瑞博文、河南易居等，也都推出了各种岁末促销活动。有些装饰公司在举办促销活动的同时，还推出了歌舞表演，吸引市民的眼球，以达到宣传目的。河南省建筑装饰协会一位负责人表示，临近岁末，家装市场面临淡季，元旦是一大时间节点，也是经营节点。家装公司在传统淡季做出如此大的举动，意欲多管齐下，在一年江湖争霸的最后时刻，赢得更有利的行业地位，市场名次排前的再巩固巩固，排名稍后的争取往前进一步；同时，也借岁末储备来年开头的资源，以备在来年的竞争中打好开门第一炮。                             省会一家居网站负责人认为，今年有多家外地家装企业进入郑州，这使本已显得拥挤的郑州家装市场，更加面临“僧多粥少”局面，竞争激烈程度空前提高。外来公司带来家装套餐等竞争利器，而本土企业也不甘示弱，有的为了应对竞争，今年上马了集成家居，打算以新模式为武器；有的依靠本地消费者较高的品牌认知度再辅以价格战，稳扎稳打。                             一位从事家居传媒行业的人士表示，最近一段时间家装行业的市场竞争，从价格打到品牌，从广告打到活动，从公共场所打到各楼盘小区，贴身肉搏的氛围越来越浓。各家企业对这场竞争的态度，几乎相当于世界杯小组赛了。前进一步仿佛光明无限，后退一步就是深渊。            建材竞争价格为先                             岁末，随着家装淡季的到来，建材也进入淡季。当然，今年郑州的建材市场与家装市场一样，各建材品牌也面临岁末审视一年来自己江湖地位的抉择。如何在这个时节，既打开一定市场，又拉升品牌人气，为一年的同业竞争画上圆满句号，就成了建材商们眼下最关心的问题。                             单纯从销售来讲，快速出货、促进销售，做一些降价促销、组织团购就够了。这也是过去建材商们屡试不爽的手段。但对于为行业竞争蓄势，就需要多费心思了。                             以意利宝橱柜为例，该公司为了年底时节增加销售，同时回报消费者，最近推出了“感恩无限，温暖冬情”促销活动。一些特价款将在此次活动上推出，地柜＋台面960元／米，吊柜490元／米，另外还送五金、水槽、电器等。德宝橱柜、东方邦太橱柜等，也推出了类似活动。                             一些建材商还搞起了团购活动。46元一台的吸顶灯、198元的坐便器……这是记者在郑州凤凰城名优建材市场看到的一幕商家促销优惠。还有一些建材商摆出低价入市势头，号称天天低价，同样产品全城最低价，否则在十日内将差价两倍返还。                             一些瓷砖品牌，也掀起了岁末价格大战，有商家推出优等品抛光砖按堆卖，从１元１堆起拍卖。据记者了解，这些特价商品，有些并不是厂家淘汰、不再生产或是摆放较长时间的样品，而是今年刚上市的新品。                             有业内人士表示，如此密集的建材促销活动，郑州并不多见，这也说明郑州近期建材市场确实到了竞争加剧的程度。如何赢得消费者的信任、赢得口碑，为来年市场竞争备战、积蓄力量，成为建材商们最看重的因素。                             更有分析人士认为，时间即将进入2008年，大家普遍认为建材市场将更加集中，多数品牌将向少数品牌迅速集中。在2007年年末这样的关口，一些普通规模的建材商，几乎将岁末的最后一战当作品牌生死的关键战了，很有些逆水行舟不进则退的味道，因此市场竞争分外激烈。                             卖场年关再战江湖                             临近岁末，郑州各家居市场针对各自客户的消费特性，结合目前已经拉开的行业升级和竞争加剧，纷纷推出了各种优惠。                             一些家具卖场和家具厂家也纷纷打起了价格战、广告战，力求把握今年的最后一次商机。在中博家具中心，记者了解到，一些家具商为了回馈顾客，与厂家共同让利，薄利多销，最近推出了大量优惠产品，如餐台、衣柜、地柜、床、茶几、鞋柜等。某些家具商在优惠期间，只要购买该店产品，都有精美礼品赠送，如果组织团购，买得越多，折扣就打得越多，对大单产品有更多优惠。                        在欧凯龙家具广场、东方国际家居、美克美家等家具卖场，同样有各种优惠促销和活动。                             建材卖场在这方面也是先声夺人。据记者了解，凤凰城名优建材市场除了场内商家自己举办优惠促销外，卖场也组织了几个声势浩大的让利促销活动。该卖场负责人告诉记者，他们眼下正有几个小活动，本周日就将组织场内1000多个品牌推出综合团购，这些品牌不仅打出平时没有的低价，还赠送10％返券。此外，他们还计划在元旦再次举办大型促销活动。                             业内人士介绍，今年郑州家居市场进入竞争升级年，国内家具连锁巨头红星美凯龙的进入，为这次竞争大战拉开了序幕。而在新企业进入郑州刚刚立足之际，一些本土家具卖场为了抢占有利“地形”，欲在市场还对自己有利时，就提前释放部分市场能量，特在岁末这个特殊时节推出各种优惠活动。他们推出大力度促销活动，就是希望能让一些有消费潜力的客户提前实现购买，以此打压新公司。                             卖场内部，围绕商户的争夺也在暗中进行。一些卖场甚至向商户传输这样的理念：依托概念，急于求成是家具连锁企业的痼疾，表面风光无限，内在危机重重；商户选择之前一定要慎重，谨防被一时的喧嚣迷惑，最后却吞下一地鸡毛的苦果。而新来企业则磨刀霍霍，从广告战、形象战、价格促销、公益活动、商户争夺等方面多层次、立体化，逐一打起市场攻坚的巷战。                             建材卖场如此这般，也是市场竞争所致。虽然目前尚不能对老建材卖场构成威胁，但压制新出现的对手，总是竞争的不二法门。                            而岁末所有这些为市场竞争所做的种种活动，赚取岁末市场的最后一桶金固然重要，但最主要的还是为了巩固或争得更有利的行业地位，也好在“寻找中原家居５４张王牌”活动中，夺得好彩头。

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